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Lección 6: Adquisición de Tierras de Cultivo

Arrendamiento antes de comprar, construir acciones, construir mercados. El arrendamiento le permite construir acciones y mercados, requisitos previos importantes para adquirir una granja lo suficientemente grande como para sus planes a largo plazo. En particular, en las transferencias familiares, las tierras son el último activo para transferir y esto le brinda a la generación más joven la experiencia de poseer el negocio y el tiempo para construir equidad en equipos, ganado y vivienda (y pagar cualquier deuda estudiantil). Hacer crecer un negocio agrícola y adquirir tierras en una transferencia no familiar puede seguir un plan similar. Alquile una granja lo suficientemente grande para que pueda comenzar, dándose cuenta de que adquirirá tierras adicionales o se mudará a una granja más grande en el futuro: a menudo es necesario un enfoque gradual para permitirle aprovechar de manera gradual las oportunidades de crecimiento del mercado y la equidad. También permite que su negocio evolucione, brindándole una mejor información sobre el tamaño y tipo de propiedad e instalación que necesitará a largo plazo, los agricultores jubilados pueden ser excelentes propietarios que pueden brindarle el asesoramiento necesario y una opción futura para comprar.

¿Dónde está la tierra de cultivo? La mayoría de las transferencias de tierras agrícolas ocurren entre partes relacionadas y no a través del mercado inmobiliario abierto. Acceder a tierras agrícolas de calidad para arrendar o comprar requiere la construcción de relaciones en su comunidad agrícola. Desarrollar habilidades en la agricultura y la agricultura exitosa en tierras arrendadas o compradas es mucho más probable que genere ofertas para arrendar o comprar tierras adicionales. Raramente se encuentran granjas de alta calidad con una buena base de recursos para una empresa agrícola viable al buscar en listados de bienes raíces porque ya los vecinos, miembros de la familia o empleados conocen los atributos de primera mano. 

De acuerdo con la tenencia y la transferencia de la propiedad de tierras agrícolas de EE. UU., “se espera que el diez por ciento… de toda la tierra en las granjas se transfiera durante 2015-2019, la mayoría de las cuales… cambiara de manos a través de regalos, fideicomisos o testamentos. De toda las tierras que se esperan transferir, solo una cuarta parte (21 millones de acres) se venderá entre no familiares”. La cantidad de tierras de cultivo que se espera transferir en el mercado inmobiliario a un comprador que aun no esta conectado con el vendedor es relativamente pequeña. 

¿Como lo pagaré? Ahorre y establezca una relación de préstamo. Si planea pedir prestado, establezca una relación de préstamo con un prestamista agrícola pidiendo prestado equipo o ganado mientras alquila propiedades. Los prestamistas solicitarán proyecciones de flujo de efectivo, estados históricos de ganancias y pérdidas, un plan de capital, un balance general actual y un estado financiero personal que refleje los activos y pasivos personales. Prepare una lista de activos agrícolas para acompañar estos documentos. Verifique su puntaje de crédito y aborde cualquier cualquier problema o tergiversación  que pueda encontrar. Para la empresas de mercadeo directo y de valor agregado o las empresas con múltiples empresas, presentar un plan comercial narrativo ayudará a los prestamistas a comprender su modelo comercial y sus mercados. Acercarse a un prestamista con estos documentos demuestra la capacidad de gestión y el historial que están buscando. Discuta sus objetivos de compra con el prestamista y obtenga sus recomendaciones sobre cuánto ahorrar, que es un cronograma realista y cómo prepararse para una compra.

Dirt Capital Partners invierte en tierras agrícolas en asociación con agricultores de todo el noreste de los Estados Unidos.